Antreprenor, caut strategie!

Ai început aventura asta mai demult sau ești pregătit să faci primii pași acum. Suntem siguri că ai auzit despre misiune și viziune, două concepte cheie în definirea unei strategii de business.

Departe de a fi doar noțiuni teoretice, ambele ajută antreprenorul să își stabilească direcția în business și să își piloteze afacerea bazându-se pe niște repere constante.

Odată stabilite, aceste concepte funcționează ca o busolă în afacerea ta, de la management general la recrutare, toate deciziile tale pot fi verificate prin prisma misiunii pe care ți-o propui și a viziunii către care tinzi.

Folosește aceste 2 concepte ca pe un sistem de auto-control.  Este decizia ta de astăzi aliniată viziunii tale de mâine? 

Nu spunem că în afaceri nu există compromisuri, vrem doar să îți amintim că improvizația nu este o strategie în sine și că:

Atunci când știi care este drumul tău, nu ai cum să te rătăcești!

Definirea misiunii și a viziunii este un pas important in scrierea strategiei tale de afaceri. Este important să fii în echipa potrivită când faci această analiză, iar dacă ar fi să îți dăm o rețetă pe scurt pentru această etapă, iată cum ar arata:

MISIUNEA

VIZIUNEA

Această etapă va defini produsul tău. 

Definind misiunea vei ști „ce ai de vânzare” și în ce context îți propui să vinzi.

Fără o misiune bine gândită, strategia ta de vânzări nu are cum să își atingă potențialul.

La sfârșitul analizei iți vei da seama ce anume vrei sa creezi cu adevărat din afacerea ta.

Visul există deja, viziunea te ajută doar sa il formulezi mai clar.

Acum tot ce ai de făcut este sa te adaptezi si sa mergi cu perseverență pe drumul tău.

Misiunea ta se află la intersecția răspunsurilor următoare:
  • Ce am de vânzare?
  • Ce vreau de fapt să vând?
  • Ce îmi place să vând?
  • Ce este profitabil să vând?
  • Cu ce ii ajută vânzarea mea pe  clienți?
  • Ce vor ceilalți să cumpere de la mine?
  • Ce ar trebui să cumpere ceilalți de la mine?
  • Care este valoarea vânzării mele, dincolo de bani?
  • Ce are serviciul meu special, diferit?
Viziunea este rezultatul misiunii îndeplinite. 
Misiunea este mijlocul de a îndeplini viziunea.
Imaginează-ti că ai făcut deja vânzarea si răspunde la întrebările:
  • Cum va arăta afacerea clienților mei după achiziția serviciilor mele?
  • Cum va fi viața/calitatea vieții etc. a consumatorului final după achiziția produselor mele?
  • Care este impactul pe care afacerea mea îl va avea asupra comunității?
  • Ce vreau sa creez cu afacerea mea?

Read More