Pare o întrebare de tipul „Ce a fost întâi: oul sau găina?” Capacitatea de producție sau capacitatea de desfacere?
Si totuși răspunsul corect există: Contează cât poți să produci, dar cu adevărat important este cât poți să vinzi.
De aceea planificarea financiară gravitează în jurul bugetului de vânzări, iar toate celelalte bugete se scalează pe acesta.
Există mulți factori care determină succesul bugetului tău, iar noi considerăm că vei fi mai aproape de o planificare realistă dacă:
- Te bazezi pe metrici cunoscuți în industria ta și pe piața la care te adresezi;
- Ai un buget clar destinat acțiunilor de marketing și un plan de acțiune pentru forța ta de vânzări;
Știi care este levierul tău, acel ceva ce poate crea vânzare marginală fie ca discutăm de produse complementare sau de o nișă anume a serviciilor tale.