5 PASI CATRE ANTREPRENORIATUL MATUR

Diferența dintre un antreprenor care reușește și unul care nu reușește este atitundea.

Atunci când un produs nu merge> îl adaptezi, atunci când nu poți vinde destul>schimbi piața, politica de vânzare, instrumentele folosite etc, atunci când piața nu e interesată> schimbi piața, produsul sau omul de vânzări. Pentru fiecare dintre challenge-urile unei afaceri există  cel puțin tot atâtea soluții, atâta timp cât există o atitudine constructivă a antreprenorului.

În sprijinul unei atitudini potrivite, împărțim cu voi 5 pași de urmat pentru a lua pulsul propriului status sau pentru a porni cu dreptul în antreprenoriat:

STEP 1 – GET SERIOUS ABOUT  IT

Indiferent de cât de mică este o afacere, o dată cu înființarea să antreprenorul se angajează în relații directe cu statul și își asumă conformarea  cu o serie de legi , indiferent dacă le cunoaște sau nu.

Cel mai important pas de făcut la înființarea unei societăți este >>>GET SERIOUS<<< 

O afacere reușită presupune o atitudine responsabilă din partea antreprenorului, asumarea drepturilor și obligațiilor de către acesta față de întregul ecosistem al afacerii și nu doar față de misiunea sau  de operațiunile pe care și le-a propus.

Desigur cunoaștem cu toții antreprenori care fac afaceri de mulți ani și totuși sunt chiar mândri că nu cunosc legile sau conținutul documentelor pe care avocații sau contabilii I le propun spre semnare. Nu spunem că nu pot există surprize sau șanse neașteptate, dar șansele pregătite și documentate au un leverage deosebit, pe care nu am vrea să îl ratezi. Desigur lipsa de seriozitate duce și la asumarea unor riscuri importante pe care antreprenorul  și le poate asumă în numele afacerii dar  și a familiei, angajaților sau prietenilor. Infantilismul unei afaceri este la fel cu cel al unui tânăr de 40 de ani, adică deosebit de riscant și cu siguranță depășit că termen.

STEP 2 – CUNOAȘTE-ȚI OBLIGAȚIILE 

Obligațiile administratorului sunt descrise în Legea Societăților Comerciale nr. 31/1990, iar dacă adminitratorul este și asociat, este necesară analiză în paralel a  obligațiilor. De multe ori, asociatul  cumulează și calitatea de angajat și pe cea de administrator. Un prim pas în gestionarea obligațiilor este înțelegerea separării acestor roluri și a răspunderii pe care fiecare dintre roluri o atrage.

Iar dacă ați auzit în practică despre delegarea de responsabilități, iată câteva idei cu care să o completați:

• Faptul că administratorul angajează un expert în domeniu pentru organizarea unei activități (resurse umane, contabilitate, expertiză tehnică operativă etc.) acest lucru nu îl absolvă de la obligația de a administra afacerea corect și în conformitate cu legea,

• Într-o țară în care conceptul de integrare a legislației este departe de a fi un obiectiv pe masa executivilor, administratorul se va regăsi în situația de a avea zone de obligație legislativă neacoperită. Acest risc se poate gestiona doar cu un focus pe acest subiect și cu ajutorul unui profesionist care are capacitatea de a verifica integrat contextul împreună cu administratorul.

• Există puține diferențe între obligațiile unui SRL cu 1 angajat și a unuia cu 20 de angajați . Dacă eliminăm obligațiile de HR, nu rămân multe diferențe  între un SRL fără angajați și unul cu 100 de angajați, de aceea ideea că o firma mică are obligații pe măsură să nu este întru totul reală.

STEP 3 – CREAZĂ O RELAȚIE REALISTĂ CU BANII

Modul în care ne educăm în relația cu banii este unul indirect pentru o bună perioada de timp. Urmăm exemplele familiei și ale  mediului înconjurător și suntem bombardați de exemple și de îndemnuri financiare îndreptate spre consum. Fără a exagera, modul de abordare a situației financiare personale și a planului de afaceri este în strânsă legătură și necesită o atenție deosebită.

Există mulți “mentori” de business care recomandă crearea unei afaceri fără resurse financiare și amintesc  de costul minim de înființare al unui SRL.

Cu toate acestea, nu trebuie să uităm din vedere că o afacere la început de drum are nevoie să plătească costul creerii tuturor sistemelor cu care va opera. Pare contraitutiv când te gândești că un set up ar fi gratis sau poate fi făcut în mod real fără a degaja prea multe resurse și că serviciile pe care le veți contracta ulterior, dupa ce societatea începe să fie profitabilă sunt cele care va vor ajuta să deveniți mai profitabili.

În realitate, lansarea unei afaceri iși pune amprenta foarte serios pe modul în care aceasta se va derula, iar o data cu lansarea ea trebuie sa  conțină un sistem creat în faza incipienta  care apoi doar se adaptează pe măsură ce afacerea crește.

Un alt aspect pe care ținem să îl subliniem este mentalitatea venitului fix de tip salariu și a unei siguranțe pe care antreprenorul începător caută să o securizeze din luna 1. Fără a exclude o planificare serioasă a afacerii, considerăm că mentalitatea plajei de siguranță trebuie evaluată corect. Dacă a crea o afacere ar însemna să nu îți asumi riscuri și necunoscute, să nu faci eforturi susținute și să nu depășești limitele unui program de 8h/zi, atunci nu am mai avea angajați ci doar antreprenori.

O poziționare corectă față de resurse în general și față de resursă financiară în particular, ne poate scuti de eforturi inutile ulterior.

STEP 4 – ECHIPA-ECHIPA-ECHIPA 

Suntem de acord, o rețeta de business începe cu un antreprenor care își asumă rolul de manager. Fie că va manageria doar o echipa de top, fie că va face management direct echipelor de producție , antreprenorul își asumă un rol de manager din primul moment al deciziei asupra misiunii sale de business. Desigur, primul lucru de făcut ar fi asumarea, pentru că rolul de manager în echipa este ceea ce diferențiază un antreprenor de un investitor.

Cu această perspectiva, antreprenorul poate să își ușureze misiunea identificând propriul stil de management și slefuindu-l în direcția pe care și-o dorește. Cu aceleași date, el poate să își adapteze modul de comunicare pentru a se asigura că mobilul firmei este înțeles și duplicat și înafara influenței sale directe.

Clarificarea acestor aspecte încă de la început, îi da posibilitatea antreprenorului să evite o parte din provocările construirii echipei, să își inventarieze condițiile și criteriile pentru selecție dar și să își seteze niște așteptări cât mai realiste asupra etapelor de construcție a echipei.

STEP 5 – WRITE IT DOWN 

Obiectivele fiecărui angajat în raport cu locul de munca exista, documentele și pașii de lucru, procesele de lucru exista. Dacă nu este antreprenorul cel care le definește împreună cu echipa sa, atunci echipa sa le va defini fără antreprenor.

Un mod sănătos de a aborda procesele firmei este de a le documenta, încă din faza de planificare. Fata de acest concept, antreprenorii din zona de servicii au foarte multa reticenta, iar antreprenorii din zona de producție considera etapa absolut normala. Cu toate acestea, nevoia de proces este mai mare în zona de servicii pentru ca zona de producție este măcar parțial reglementată de “life-span-ul” produsului respectiv.

Un lucru este cert, atunci când se scriu procesele unei companiei, antreprenorul însuși va avea surprize nenumărate și va putea sa isi evalueze mult mai corect inclusiv randamentul financiar al companiei sale.

În aceeași idee, obiectivele definite în scris sunt mai ușor de transmis și au șanse mai multe de a fi asimilate de către întreaga echipa dacă sunt descrise la nivel individual (Ca sa obținem x, avem nevoie ca angajatul y sa atingă obiectivul w zilnic)

 

Pentru tânărul antreprenor ar fi multe de spus și lista asta ar putea ușor sa se dubleze, aceasta misiune nu este una ușoară și nici la îndemâna oricui dar aplicată pe valorile proprii ale antreprenorului poate crea minunate incubatoare, ecosisteme de creștere. Iti dorim mult succes pe drumul tău, speram sa fie un drum frumos, construit cu etica și strategie!

 

 

2021- NOUL COD FISCAL

Anul 2021 va începe cu o serie de modificări introduse prin Legea 296/2020 pentru modificarea Codului Fiscal  și Legea 295/2020 pentru modificarea Codului de Procedură fiscală, ambele  publicate în MOF 1266 din 21 decembrie 2020.De asemenea, la 31 dec 2020 s-a publicat OUG 226 care amână o parte dintre aceste măsuri pentru anul 2022. 

propunem abordarea celor mai importante dintre ele, după numărul de persoane fizice și juridice impactate de schimbări:

Deși România nu funcționează încă în sisteme de tip Holding, se clarifică tratamentul și funcționalitatea Grupului Fiscal. Începând cu 2021, grupurile de firme vor putea raporta și plăti un impozit pe profit cumulat la nivelul grupului fiscal.

• Sumele nedeductibile reprezentând 50% din cheltuielile realizate pentru folosirea mașinii în scop personal, nu vor mai putea fi considerate venituri asimilate salariilor.

• Tichetele cadou acordate de o societate unor persoane fizice care nu sunt într-o relație generatoare de venituri salariale cu această sunt venituri din alte surse și sunt subiect doar de 10% impozit pe venit.

Se prelungesc anumite mecanisme simplificate în relația cu ANAF: eșalonarea simplificată, nexecutarea datoriilor, alocarea TVA-ului de rambursat fără control, până la 31 martie 2021.

Există o serie de măsuri de reorganizare a modului de control, raportare și contestare în relația cu ANAF-Serviciul de Inspecție Fiscală. Aceste măsuri au rolul de a clarifica abilitatea inspectorilor ANAF  de a interpreta anumite aspecte legislative, precum și a separă și clarifica modul în care se contestă actele de control.

Se amână termenele de depunere a declarațiilor 230 și a declarației unice și se clarifică anumite funcționalități din formularul declarației unice.

• Se modifica salariul minim pe economie începând cu 01 ianuarie la 2300 lei, doar pentru funcțiile care nu sunt încadrate în baza studiilor superioare.

•Se introduce un nou ajutor de telemuncă, în valoare de 400 lei/lunar, pentru suportarea cheltuielilor de folosire a locuinței ca spațiu de lucru.

Regăsiți mai jos măsurile anunțate inițial pentru 2021, vehiculate deja în mediul online și care vor fi aplicate din 2022:

Crește plafonul de TVA la încasare de la 2.250.000 LEI la 4.500.000 lei. Se menține termenul de exercitare a opțiunii până la 25 Ianuarie.

Crește plafonul de achiziție cu TVA  de 5% a locuințelor până la contravaloarea a 140.000 euro

Se va acordă deductibilitatea ajustărilor pentru deprecierea creanțelor în proporție de 100% până începand cu 2022. Pentru 2021, rămâne valabil procentul de 30%.

De asemenea,   amintim de verificarea încadrării  în plafoanele fiscale valabile în 2021 și de posibilitatea de a exercită opțiunea privind TVA-ul la încasare până la 25 ianuarie.

IMPORT/EXPORT ROMANIA-FRANTA-TURCIA

Așa cum fiecare zonă geografică este renumită pentru meniul și aromele sale culinare, în aceeași măsură și modul în care se dezvoltă mediul de business este influențat de cultura și tradițiile locale. Fiecare nație și-a căpătat de-a lungul timpului, influențată de factori socio economici, de războaie, de diversitatea etnică și de religie, o identitate. 

Când o afacere din România, ajunge în punctul în care consideră că este momentul să iasă în lume, adică să facă export, este important să înțeleagă aceste elemente. De aceea orice mișcare de acest gen, este una strategică, complexă care implică mult studiu și o echipă care să conceapă un business plan adecvat acestei manevre. În anumite regiuni, lipsa de cunoaștere a obiceiurilor locale poate duce la stoparea oricărei colaborări viitoare, pentru că vă fi privită ca lipsă de respect. Relațiile economice externe, se bazează pe diplomație, înainte de orice. Înțelegerea și acceptarea mentalităților diferite, respectarea modului în care un partener privește o relație comercială și mai ales deschiderea către diversitate, sunt bazele unei colaborări pe termen lung. 

Noi am învățat făcând, și colaborând demult timp cu parteneri străini. Le vorbim limba, un element extrem de important, așa cum am menționat mai devreme. Și cum nimeni nu le poate face pe toate și nu poate vorbi toate limbile pământului, noi suntem specializati in relații comerciale cu Franța și Turcia.

Istoria comercială dintre Tara Românească si Turcia începe cu anul 1878 când au făcut pentru prima dată schimb de reprezentanți diplomatici.

De aici, alegând să privească înainte, relațiile economice au înflorit.

Imediat după Revoluție, românii au fost fermecați de bazarurile turcești, de bogăția acestora și mai ales de modul deosebit în care aceștia făceau negoț . Au adus în țară tot ce le-a căzut în mână și au dezvoltat o nouă rută comercială, apusă pe timpul regimului comunist.

Turcii la randul lor, au găsit în România o piață de desfacere avidă de haine colorate, de tiruri ce le puteau scoate marfa în Vestul Europei și de preferința românilor pentru bucătăria turcească.

Dar oricine a făcut comerț în Turcia, a venit cu aceeași impresie, solidaritatea turcilor și felul în care se promovează unii pe alții, mai ceva ca membrii unui grup consacrat de networking.

Muncesc mult, sunt iuți iar partenerii de afaceri sunt în proportie de 99 % barbati.

În ceea ce privește, relația comercială cu Franța, aici parteneriatul este vechi și bine înrădăcinat în cultura noastră. Suntem popor francofon și în Iasiul interbelic franceza era limba de salon. 

Franța este puternic reprezentată în România, prin firme ca Renault, Renault France, Airbus Group, Orange, Valeo, Carrefour, Engie, BRD – Société Générale și multe altele. În anul 2018, volumul schimburilor comerciale româno-franceze a fost de 9,03 miliarde Euro, în creştere cu 9,54% faţă de perioada similară din 2017. 

Cu ce ne ajută pe noi să știm toate acestea? În primul rând să înțelegem că amândouă piețele de desfacere sunt ofertante atât pentru investitorii străini dornici să intre pe piața românească cât și pentru antreprenorii români ce doresc să facă export. Pentru că dorim să fim mai aproape de investitori, să fim prezenți alături de ei încă de la început am deschis două Cabinete partenere în Istanbul și Paris. Amândouă fac primii pași cu antreprenorii de acolo care vor să investească în România. Deasemenea, cu ajutorul lor noi putem completa serviciile pentru grupurile de firme pe care le acompaniem între România și Turcia. În felul acesta asigurăm controlul și raportarea pentru grupuri de firme și asigurăm raportarea corectă a grupului.