50% din afacerile romanești mor in primele 42 de luni de funcționare.

Daca reușesc sa treacă de acest prag si de nivelul de start up, încep să crească  organic fiecare in ritmul impus de condițiile de piață si de management.

Cifra de Afaceri devine astfel un prim indicator urmărit de management, iar creșterea sa devine un obiectiv al întregii structuri. Pe baza lui se împart premiile pentru rezultatele obținute, se calculează cotele de piață si se fac planificările pentru creșterile viitoare. Totuși, Cifra de Afaceri este un indicator care, privit in singularitate, nu face decât sa creeze o imagine incompletă si de cele mai multe ori gonflată asupra businessului pe care îl observăm.

De fapt nu putem vorbi niciodată despre Cifra de Afaceri fără a vorbi despre rentabilitatea ei, atât in procente cat si in valoare absolută. Altfel spus, este minunat ca generăm o cifra de afaceri cu un trend amețitor de creștere dar suntem pe drumul spre stabilitate doar când relația dintre Rentabilitate si  Cifra de Afaceri este una direct proporțională.

TIP 1 „Analizează Cifra de Afaceri întotdeauna cu indicator de Rentabilitate”

Graficul unei Cifre de Afaceri privită cumulat (Luna1+Luna2+Luna3), va arata întotdeauna ca un vector cu trend de creștere frumos, din simplu fapt ca oricât de puțin am vândut in luna L2, valoarea cumulată a L1 si L2 este mai mare decât cea din L1. Astfel, genul aceasta de verificare si urmărire vizuală a rezultatelor nu poate determina decât ritmul de creștere de la o lună la alta si respectarea unui Target de creștere.

Graficul unei Cifre de Afaceri analizată comparativ lună de lună va răspunde mult mai clar la evoluția comparativă a perioadelor, iar impactul vizual va fi unul clar si simplu.

TP 2 „Analizează Cifra de Afaceri pe perioade distincte nu ca valoare cumulată”

Creșterea Cifrei de Afaceri este un indicator de creștere a întregului volum al afacerii si de aceea intervine necesitatea corelării creșterii acesteia cu creșterea capacitații interne. Scalabilitatea unei afaceri reprezintă exact acea capacitate de a controla ritmul de creștere pentru a permite structurilor, proceselor, tehnologiilor si know-howului deținut sa se adapteze la noile dimensiuni ale afacerii.

Despre scalabilitatea unei afaceri se scriu cărți întregi, principiul de baza însă este foarte simplu. Nu poți construi noi etaje ale unei case fără sa consolidezi fundația si fără sa creezi noi planșee ale construcțiilor.

Folosind un aformis, atunci când veniturile din afacerea ta sunt de 50.000 euro poți sa cazi din vârful construcției, te regrupezi si o iei de la capăt. Din vârful a unei construcții de 25. Mil euro nu cazi ci te prăbușești. Posibilitatea de a avea planșee in afacerea ta, previne o eventuală cădere sau o atenuează (cf. exemplului) de la 25 Mil euro la x Mil euro, de unde regruparea redevine din nou posibila.

Sfatul nr.3 este „Creste Cifra de Afaceri in etaje si paliere”

Graficul unei creșteri in paliere este exemplul nostru de creștere durabila pe care o dorim tuturor antreprenorilor.

Multa sănătate financiară!